两种模式各有优劣

　　据了解，目前快消B2B领域公司的商业模式大致可以分为自营模式和撮合模式两种。中商惠民、京东新通路为自营模式的代表，掌合天下、阿里零售通为撮合模式的代表。

　　自营模式相对较重，公司以自建仓储物流、自有服务团队的方式发展，容易对商品品质进行把控，主要通过面向零售小店的销售差价来盈利。撮合模式相对较轻，主要是提供平台撮合经销商和零售小店间的交易，从中赚取服务佣金和广告费等。

　　“自营模式做快消B2B，不仅容易跟当地经销商起利益冲突，许多厂家也不愿意与平台进行合作，因为这种模式破坏了现有的利益格局和经销体制。”一位快消B2B领域业内人士对21世纪经济报道记者说。

　　但撮合模式同样存在商品质量、配送质量难以保证，过度依赖当地经销商网络等难题。另外，由于开拓市场、配置当地团队、仓储物流等方面的巨额开销，能够在快消B2B领域实现盈利的公司目前并不多见。

　　今年以来，随着无人便利店、无人零售货架等新零售形式的出现，上游快消B2B市场也迎来更为激烈的竞争和资本瞩目。

　　掌合天下CEO杨利祥对21世纪经济报道记者表示，无人便利店的概念虽然得到热炒，但究竟如何实现盈利仍是一个值得思考的问题。

　　“不过无人便利店等零售终端同样需要货源，掌合天下等公司能够为其提供供应链服务。而且为这些无人便利店供货，更容易实现规模化和标准化。”他说。另一方面，渠道的变化对人群进行了细分，比如进入无人便利店的客户大部分是年轻人。上游厂家也可以在供货渠道变化的过程中，针对性研发适合相关用户群体的新品类。

　　杨利祥也由此谈到未来快消B2B行业将面临的变化：一是终端互联网大数据的积累，指导上游厂家进行生产。二是由于快消B2B服务商的大量出现，使商品的流通效率变高。掌合天下集约化整合上游经销商，为小店输出标准化、高效化综合服务的模式，或将得到更多认可。

　　(原标题：新零售上游暗战：资本竞逐快消B2B)